Orange Business Services, partenaire commercial d’AntsRoute depuis 2018

En 2018, AntsRoute a signé un contrat de commercialisation avec Orange Business Services, l’entité au sein du groupe Orange chargée d’accompagner les entreprises dans leur transformation digitale. Les équipes d’Orange Business Services exercent dans plusieurs domaines d’activité, avec pour point commun l’utilisation intelligente des réseaux et des données qui y circulent : téléphonie d’entreprise, cybersécurité, cloud, internet des objets (IoT), etc.

Après plusieurs mois de tests et d’analyses, les experts d’Orange Business Services ont choisi notre solution d’optimisation des tournées pour intégrer leur catalogue d’offres complémentaires. Désormais, lorsqu’un commercial d’Orange Business Services détecte chez un client un besoin en matière d’optimisation des tournées de livraison ou d’intervention, il lui propose directement la solution AntsRoute. Dans un souci de simplification, l’abonnement à AntsRoute vient s’agréger à la facture Orange.

Océan et AntsRoute : des partenaires métiers aux savoir-faire complémentaires

Dans la lignée de cet accord, nous avons également opéré un rapprochement avec Océan, une direction autonome d’Orange Business Services spécialisée dans la mobilité connectée. Comme nous le précise Alain Canu, cette entité opérationnelle dépendant de la BU Smart Mobility Services d’Orange Business Services, fonctionne « comme une PME au sein d’un grand groupe ».
À ce titre, Océan possède sa propre force de vente, qui propose aux prospects et clients des systèmes d’intelligence embarquée permettant de connecter véhicules, engins et bien non motorisés. Les clients d’Océan obtiennent ainsi une vision et un suivi très fins de l’activité de leurs équipes mobiles dans une logique de rentabilité et d’éco-responsabilité :

• Sensibilisation, évaluation, formation et suivi de l’écoconduite.
• Maintenance préventive et alertes entretiens.
• Diminution de l’accidentologie, de la consommation de carburant et du CO2.
• Amélioration du taux d’utilisation des parcs de véhicules.

Lorsqu’un commercial Océan détecte pendant ses échanges avec un prospect un besoin connexe, il peut évoquer une solution issue d’un partenaire métier présent dans l’écosystème de partenaires Océan avant d’organiser un RV entre le prospect et le partenaire.

« Notre ambition avec nos partenaires institutionnels, métiers et de services est d’accompagner la transition digitale de nos clients et de répondre aux enjeux économiques, sociétaux et environnementaux qui les concernent. Notre légitimité passe par l’ajout de fonctionnalités issues de solutions proposées par une dizaine de partenaires métiers, souvent interfacées avec la solution Océan. Nous sommes heureux de pouvoir proposer AntsRoute bien sûr, mais également Gac Technology, pour optimiser la gestion du parc automobile des Grandes entreprises et Grands-comptes, l’Ecole de Conduite Française (ECF) pour la formation des conducteurs à l’éco-conduite, AlertGasoil en Afrique pour lutter contre le vol de carburant, in fine nous souhaitons répondre avec nos partenaires aux véritables enjeux du 21ème siècle par l’innovation technologique au service de la transition énergétique », nous explique Alain Canu.